ヴァルクールのダイヤモンドが永遠の輝きを手に入れるまで

ダイヤモンドがいつから永遠の象徴となったのか？かつては限られた人々だけのものであったダイヤモンド業界がなぜ活性化を必要としたのか？ダイヤモンドのエンゲージリングに対する認識を一新させたのは、どの優れたマーケティング会社だったのか？デビアスがダイヤモンドの地位を確固たるものにしたのは、どのような持続的なキャンペーンだったのか？

今日では、プロポーズの際にダイヤモンドの婚約指輪が贈られることはほぼ決まりきったことになっています。ダイヤモンドの婚約指輪で。しかし、ダイヤモンドが常に主流であったわけではありません。かつてダイヤモンドは贅沢の象徴であり、富裕層だけが手にできるものでした。では、どのようにしてその認識が変化したのでしょうか？ダイヤモンドと婚約指輪が切っても切り離せない関係になるために、どのような戦略が展開されたのでしょうか？

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ダイヤモンド業界の復活の必要性

1930年代、1929年の株式市場の暴落により、アメリカ合衆国とヨーロッパの大部分で経済危機が起こりました。この危機は、戦後の農業における過剰生産と急速な工業化が原因のひとつであり、ダイヤモンドの販売は急落しました。未来の花嫁たちは、ダイヤモンドの婚約指輪よりも、洗濯機や新車といった実用的なものを好むようになっていました。ダイヤモンド業界の巨人デビアス社は、ダイヤモンド販売を活性化させるために新たな視点が必要でした。

ダイヤモンドのエンゲージリングを支えるマーケティングの巨匠

デビアスはマーケティング代理店N.W.エイヤー・アンド・サンに協力を求めました。包括的な消費者調査を行った結果、代理店は、ダイヤモンドと広告の両方に対する感情を呼び起こすことが鍵であると判断しました。ダイヤモンドの持つ感情的な価値は、他のどの製品も太刀打ちできない独自の販売提案を提供しました。 N.W.エイヤー・アンド・サンは大胆な目標を掲げました。それは、プロポーズをするほとんどの人が、ダイヤモンドの婚約指輪でプロポーズを締めくくることを強いられるようなシナリオを作り出すことでした。

時を超えたキャンペーン

デビアスのコピーライター、フランシス・ゲレディは、ハリウッドのスターたちが身に付けたダイヤモンドジュエリーの詳細を新聞に毎月寄稿しました。1947年、フランシスはダイヤモンドの婚約指輪の写真を添えて、象徴的なフレーズ「ダイヤモンドは永遠の輝き」を執筆しました。このキャンペーンの開始後、すべてのアメリカ人女性がダイヤモンドの婚約指輪を欲しがるようになり、デビアスのスローガンは広告の歴史に刻まれることになりました。